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??? 云南白藥牙膏VS納愛斯牙膏

　　這是兩個各方面都勢均力敵的對手，而且不約而同在05年上市。

　　品牌方面：

　　云南白藥牙膏是含著金鑰匙出生的，在知名度、功效方面遠勝納愛斯，而納愛斯在雕牌失敗后選擇納愛斯作為牙膏的品牌。沒有了洗衣粉的味道，也缺少了任何牙膏的韻味。

　　品牌方面得分：

　　云南白藥：★★★★★

　　納愛斯：★☆☆☆☆

　　價格定位：

　　云南白藥牙膏：零售價25-30元

　　納愛斯牙膏：零售價4-10元

　　云南白藥牙膏上市的時候，零售價最高的是黑人牙膏7-10元。云南白藥牙膏的高價定位，用了幾年的時間逐漸被消費者接受，成為高端牙膏的代表，也為中國牙膏市場向中高端發(fā)展做出了不可估量的貢獻。

　　納愛斯牙膏選擇了當(dāng)時銷量最大的主流價位，與一線品牌正面抗衡。但是雕牌洗衣粉打敗碧浪、汰漬的輝煌歷史在牙膏行業(yè)沒有重演，一線牙膏品牌的地位依舊固若金湯。納愛斯牙膏的價格定位只能說中規(guī)中矩，當(dāng)時的中高定位，不到幾年，淪為中低端產(chǎn)品，為品牌的長遠發(fā)展沒有樹立好形象。

　　價格方面得分：

　　云南白藥：★★★★★

　　納愛斯：★★★★☆

　　推廣方式：

　　作為各自行業(yè)的佼佼者，在營銷From EMKT.com.cn推廣上兩者都有值得稱道的地方，也有因為不了解牙膏的專業(yè)性特點，營銷上頗多失誤的地方。

　　三句不離本行，云南白藥上市之初，廣告上采用腦白金等保健品慣用的說理方式，強調(diào)云南白藥牙膏區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏的功效之處，這個出發(fā)點是完全正確的。而且，從最初的非牙膏，到非傳統(tǒng)牙膏，再到最后濮存昕代言的好牙膏，云南白藥不斷糾錯，逐漸回歸到牙膏的本質(zhì)，樹立起高端功效牙膏的形象。終端表現(xiàn)方面，從最初的一兩個單品增加到十幾款，適合超市陳列的特點。上市初期，在一些形象終端，不計成本進行促銷，促進單店銷售，起到榜樣帶動的作用。先天的優(yōu)勢，前瞻性的營銷思維，使云南白藥牙膏在未來的時間里，依然具有無窮的發(fā)展?jié)摿Α?

　　納愛斯牙膏在營銷上也是下了很多功夫的。廣告方面，納愛斯一直在努力尋找差異化的賣點，最初將宣傳點放在營養(yǎng)牙齒上，“牙膏有營養(yǎng)，牙齒好喜歡”打了好幾年；后來又有納愛斯Vc清新口氣的廣告，一直到現(xiàn)在的他她牙膏。納愛斯沒有先天的牙膏因素，想通過一系列廣告宣傳確立一個新的、有特點的新牙膏形象，但是營養(yǎng)也好、清新口氣也好、他她也好，在滿足消費者使用牙膏的實際利益方面始終不夠給力，消費者難以為這幾個方面而慷慨買單。再說，這幾個賣點也還沒有與納愛斯幾個字建立必然的聯(lián)想關(guān)系。

　　納愛斯最出彩的地方，應(yīng)該就是伢牙樂兒童牙膏了。在伢牙樂兒童牙膏之前，還沒有那個品牌大量投放兒童牙膏廣告，納愛斯第一個樹立了專業(yè)兒童牙膏品牌的形象。請注意，伢牙樂兒童牙膏的廣告，主推的是“伢牙樂”品牌，納愛斯只是捎帶出來的。

　　先天的不足，營銷方向的偏差，納愛斯牙膏前進的每一步都需要花費很大力氣。

　　假如，在一切條件不變的情況下，只把“云南白藥”幾個字，和“納愛斯”幾個字做一個調(diào)換，到今天又會是怎樣的結(jié)果？

　　推廣方面得分：

　　云南白藥：★★★★☆

　　納愛斯：★★★☆☆

??? 牙博士VS圣峰

　　無巧不成書，又是2005年。2005年，牙博士正式拿到商標(biāo)證，圣峰進入牙膏市場。所不同的是，牙博士幾乎是一切從零開始。而當(dāng)時的拉芳集團銷售十多個億！雙方本不是一個數(shù)量級的選手，如今，圣峰無論是在銷量上、還是市場地位上，卻反而與牙博士有很大的差距。

　　平心而論，牙博士與圣峰在品質(zhì)上不相伯仲；價格上不分高低；賣點上基本模仿一線品牌。但在更多方面，圣峰擁有比牙博士更多的資源優(yōu)勢。圣峰以流通渠道為主，是拉芳的優(yōu)勢渠道，經(jīng)銷商實力和網(wǎng)絡(luò)都是一流的，比包場銷量應(yīng)該更大；廣告上，圣峰請郭冬臨、高圓圓等明星代言，廣告投放遠遠超過牙博士的廣告量。管理上，拉芳擁有成熟的銷售隊伍。在更多優(yōu)勢資源的情況下，是什么原因?qū)е聝烧叩匿N量還有較大差距呢？-品牌的因素。

　　圣峰，據(jù)拉芳的解釋，是清新的山峰的意思，例如以“清新”聞名的加拿大洛基山脈，符合其廣告語“圣峰牙膏，清新好口氣”所體現(xiàn)的品牌價值。但是到底有多少人知道洛基山脈？這樣遙遠的品牌定位，怎能引起消費者的興趣？實在讓人摸不著頭腦，難以體會其深意。

　　我們再假設(shè)，在一切條件不變的情況下，把“圣峰”兩個字，和“牙博士”幾個字做一個調(diào)換，今天兩者又是怎樣的市場情況？

　　品牌方面得分：

　　牙博士：★★★★★

　　圣峰：★☆☆☆☆

　　舒齒達VS舒適達

　　舒適達牙膏是世界知名的制約企業(yè)葛蘭素史克公司的產(chǎn)品，世界抗敏感牙膏第一品牌，2008年才進入中國，與在中國耕耘了二十多年的高露潔、佳潔士相比，顯得姍姍來遲。舒齒達牙膏與舒適達牙膏，有相同的地方，更多的是差異化的地方。

　　舒適達品牌（海外又名舒酸定）的英文名稱是sensodyne，是英文Sensitive（敏感）演繹來的，翻譯為中文舒適達，從讀音、含義上都非常貼切傳神。舒齒達則更加適合作為牙膏品牌！名稱是表面的，品牌所代表的深層含義才是品牌永久的生命力所在。

　　“開寶馬，坐奔馳”，作為豪華車，寶馬定位在駕駛的樂趣；奔馳定位在乘坐-元首座駕。高端產(chǎn)品的品牌定位一定要非常清晰準(zhǔn)確，在中低端產(chǎn)品常見的模仿跟風(fēng)是完全行不通的。舒適達是抗敏感牙膏第一品牌！舒齒達要做除口臭牙膏第一品牌！

　　根據(jù)我國2006 年針對普通人群的一項流行病學(xué)調(diào)查報告顯示, 口臭的患病率達到35.14%。另據(jù)專家調(diào)查：85%受訪者認為自己有口氣問題，直接影響了接吻、約會和見工等近距離的社交活動。84%人發(fā)現(xiàn)身邊的人有口氣。70%受訪者認為口氣嚴(yán)重影響與初相識的朋友交往。在這個巨大的除口臭牙膏市場，舒齒達牙膏要做第一品牌！

　　作為中高端功效牙膏，對其口感和使用效果的要求與普通牙膏是不一樣的。舒適達牙膏的抗過敏效果迅速持久，舒齒達牙膏的除口臭效果一次見效，毫不含糊！在推廣方式上，舒適達主要通過廣告教育消費者，并通過其醫(yī)藥方面優(yōu)勢的臨床渠道，由專業(yè)的醫(yī)生推薦產(chǎn)品給患者使用。舒齒達牙膏牙膏能夠在刷牙的1分鐘內(nèi)去除口臭，有效果作保證，在牙膏行業(yè)第一個使用“免費使用裝”“7天不滿意退貨”，解決了消費者的后顧之憂，對終端銷售起到很大的促進作用。

　　在中國市場，新的牙膏產(chǎn)品需要在品牌、口感、功效、渠道、推廣方式等各方面具有自己的特點，才能最終贏得自己的一席之地。